Как «сбить» цену на квартиру

Каждый, кто решил приобрести жилье, желает заплатить продавцу как можно меньше денег. Поэтому, просматривая объявления о продаже квартир, мы выделяем для себе пометку «Торг уместен». Значит это то, что продавцы смогут снизить цену за жилье.

Цены на рынке относительно сравнялись, спрос не особо велик, поэтому продавцы, в погоне за клиентом готовы пойти на существенные уступки. Затишье на рынке жилья слегка «осадило» продавцов, которые очень сильно взвинчивали цены, поэтому с уверенностью можно сказать, что настало время покупателей. К вопросу покупки люди подходят более серьезно, нежели 5-7 лет назад, что приводит к тому, что квартиру можно купить на 5-10% дешевле заявленной стоимости. Торговаться можно с продавцами жилья среднего класса, что касается жилья с высоким уровнем комфорта и развития инфраструктуры, то тут вряд ли получится что-то «сбить». Премиум сегмент пользовался и будет пользоваться спросом, а значит, на такое жилье всегда найдется клиент, что играет на руку продавцам.

Бытует мнение, что заявленная стоимость завышается продавцом  на 15-20%, чтобы было «куда скидывать», а покупатель думал, что покупает со скидкой. Это не всегда правильно, так как в основном, продавцы сверяются с аналогичными объектами, которые на текущий момент выставлены на продажу. В основном люди, продающие жилье ориентируются на риэлтерские компании, а также на частные предложения. Плюс для продавцов состоит в том, что если клиент, что называется, «загорелся» квартирой, то купит её даже на 15-20% дороже ее реальной стоимости. Эксперты рекомендуют покупателям торговаться в любом случае и изучать весь рынок и приходить к одному и тому же продавцу несколько раз и пытаться склонить к снижению цены.
Серьезные преимущества есть у покупателей с наличными, а вот что касается ипотечных клиентов, то им «сбить» цену будет гораздо сложнее. Ипотечным клиентам продают квартиры по их максимально возможной цене. Немаловажным параметром будет количество подобных текущих предложений на рынке, чем больше подобных квартир будет на продаже, тем больше можно будет «сторговать».
Самым удобным вариантом для покупателя будет квартира «срочной продажи». У разных людей бывают разные жизненные ситуации, поэтому чаще всего у таких продавцов можно существенно снизить цену на квартиру.

Четверг, Ноябрь 3rd, 2011| Рубрика: Недвижимость, Продажа и покупка.